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我的金属照片创业成功路

2019-03-11 21:23:42 作者: 0人读过 | 我要投稿

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2004年夏天,我第一次替别人尴尬:一个朋友给新开业的KTV送贺礼——装饰画,不料半路上下雨,画被淋花了。有人开玩笑:“要是铁的,别说雨淋了,就是遇到大火都不怕了。”我的心一动:我见过铁画,不怕脏、不褪色、不怕潮,时尚又耐用!我就送这种画当贺礼吧!找到卖画的商家后,我就傻眼了:0.6毫米厚铁板做成的2平方米的画,卖1000多元!估计成本也就100元啊。我刚开口讲价,老板特牛地说:“一分钱不能便宜,这还供不应求呢!”10倍的利,居然供不应求,我以为自己做城建工程的,利润率就算很高了,和这铁画相比,实在是不值一提了。我开始留心这个项目,决定去商品集散地——义务考察。批发铁画的老板说:“好卖,刚开始流行,就是老断货。”怎么会?搭讪许久,老板才说:“这画是用化工原料在铁上腐蚀出来的,污染得厉害,人受不了。很多人做一段就不做了,再说环保部门查得也严。你有货?多少我都要。”

能不能换个做法?我学的是机械模具化工专业,很多同学都是专家,我就请教他们。一位同学想了半天,说:“我在德国见过一种设备,完全不用化工原料,电脑自动设定温度和压力,染料是特制的。我看那做出来的画,色彩饱满、逼真,颜料用手抠都抠不下来。我看你拿的这幅画,颜色是后上的,不均匀,易脱落,和德国的那个根本不在一个档次上。不过,德国设备要100多万元,而且染料必须用他们的。”

因为有同学帮忙,我专程去了德国,专家很真诚地指点了我很多,除了核心技术我不知道外,大体的方向和思路我都懂了。

回国后,我找来几个同学,给他们讲德国的见闻,一起摸索。记不清做了多少次实验,仅买金属板就用掉10多万元。2006年初,整套工艺摸索出来。我把做好的样品发给义乌那边的老板,心里直打鼓:过了这么久,不知这东西是否还畅销,更不知人家能否相中。忐忑中,我接到义乌老板的:“试销效果特别好,发货吧!

我的金属照片创业成功路

有多少尽管发!”

一直到2008年,生意一直很顺,产品供不应求。这段时间,我们也一直在改进设备和工艺,金属画的品质越来越好。

转向经营再遇难题

技术升级获国家专利

2008年,市场上出现了铜板画、金铂画,是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色,但是,因为便宜,使金属画的销量狂跌,我意识到,必须调整经营方向了:要让金属画更实用。怎么调整呢?我想到了做照片。它的市场更大:儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间,都有永久珍藏的需求,金属照片正符合这一需求,国内还没有,我做就是独家。

我调查发现,所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计,而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为,只要抓住影楼,就能打开这个大市场。谁料,接下来困难重重。

照片做出来一看,我傻了:色彩的饱和度、亮丽度不行,头发、睫毛等细微处一片模糊,看几秒钟眼睛就发涩,淌眼泪。做画可以,做照片为什么不行?反复琢磨,这才明白:色彩饱和度、亮丽度不足,呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法,反而使画好看;而照片则不同,必须对比鲜明,一渲染就模糊了。

老套路不行,必须技术升级!这比第一次更难,完全没头绪,只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料,请专家,后来,一个搞印染的老教授提了个想法:可能是基础颜色不够,缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑,借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色,效果有好转,看来方向正确。

新麻烦又来了,增加基础颜色,搭配出来的色彩却成千上万,原有的电脑程序不能识别。于是,我又是四处求教。最后,一个电脑工程师出了个招:把能搭配出来的颜色做成色块后再扫描,以代码形式建立色彩库。这样,颜色就能调取自如。

每次改进后,我都会把样品拿到影楼,虚心请教不足,回来再调整,每次都有所进步。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈,有的用酸泡,有的用火烤,这样一折腾,几十万又砸进去了。经过反复试验,最后增加了8种基础颜色,扫描的色块数以万计。我终于发明出了新设备——数控复制机,并获得了专利专利号ZL.6。

到了影楼,我说:“样品在水里泡、放在太阳下暴晒,一年多都没事。”我拿打火机在照片上烧足一分钟,照片没变化,拿出我带来硫酸倒上去,酸流到地上,瓷砖直冒泡,片刻成了一个小坑,照片没变色,也没有被腐蚀。这下,大家信服了,都啧啧称奇:“你可是真能钻研!这照片,清晰度、亮丽度、色彩饱和度都和纸质照片一样,过度色比纸质照片还自然。”

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